社交电商小程序成功案例 - 单麦小程序

1、蒙羊羊拼团 -- 0元抽奖团获3000+小程序用户

蒙羊羊是一家电子商务公司,目前旗下有两个子品牌,一个是做生鲜类的品牌“蒙之约”,主要产品是内蒙古锡林郭勒国家地标羊肉、草原黄牛肉等。另一个是特色零食类品牌“塔拉九牛”,主要产品是科尔沁牛肉干、牛板筋、牛蹄筋等。

蒙羊羊尝试过大号互推、公众号WIFI增粉及营销玩法等推广方式,也一直在探索更好的广告投放方式。2018年5月至6月期间,为了实现粉丝用户的裂变,蒙羊羊用单麦社交电商小程序策划、运营了一场【0元抽奖团】的活动。用户可通过发起新的拼团或加入已开拼团的方式来参与活动,拼团成功后该团成员即获得抽奖资格。活动方通过订单号作为抽奖码来进行抽奖,中奖用户可获得相应的奖品。

相比普通团购,0元拼团让用户毫无成本压力,而抽奖概念又能激发用户玩的乐趣。整个活动下来,参与人数有 3082 人,因为用户会留下收货信息,后续借助短信推送,吸精准粉 847 人,后续转化率达7% 左右。

2、唐朝创意礼品 -- 会员卡&裂变红包上线即突破1w成交额

深圳唐朝礼品集团始创于2005年11月,历经10年发展,专注中国高端平安文化艺术 ,旗下拥有深圳唐朝礼品制造有限公司、深圳唐朝平安扣文化发展有限公司等五家实体集团企业,是一家国内艺术礼品、收藏品,集创意,研发、设计、制造、营销为一体的综合性企业。

唐朝创意礼品于10月份使用单麦社交电商小程序,店内产品的价格大部分是在100-300元,目前市面上创意礼品的价位普遍偏高,为了打破这一局面,在保证品质的基础上,龙凤戏珠金镶玉手镯作为唐朝礼品百元以下的爆款横空出世,原价699元限量出售特价一折仅69元,相较于其他玉镯手环有明显的价格优势。另有限时4天的1元领取唐粉会员卡活动强强联手,享9折包邮,购买后还有裂变红包。粉丝面对如此大的优惠,想不剁手都很难!

据活动负责人透露,活动上线不到一周,店铺总访客数量达1000以上,单品爆款当天成交额突破1w,单品转化率达14.5%。

3、2NDchance潮市商城 -- 限时秒杀,一天内营业额增长20倍

2NDchance by 潮市是一家在线服装工作室,目前的主营业务是每周原价发售和保证市场最低价发售所有售罄的Supreme单品,在未来,潮市还将加入其它品牌(NBHD WTAPS等)。

潮市的商品客单价高,消费群体定位时尚潮流的高端人群。由于前期对于粉丝的维护跟商品宣传力度都很到位,所以潮市并不担心商品卖不出去的问题。但在粉丝积极性极高的情况下,潮市又应该采取哪些营销策略,进一步提升营业额?

2018年9月份,潮市使用了单麦社交电商小程序,策划了一场【限时秒杀】的活动,营销方法采用部分商品【猜一猜】特殊发售,具体操作为小程序主页设置展示商品,其中只有一个图片链接正确的商品秒杀链接,其余的或是空白,或是红包抵用券,其余商品采用普通发售即先到先得。

【猜一猜】的发售方式,让粉丝购买过程增加了不确定性,激发粉丝的抢购欲,从而促进商品的交易。9月23日,整场活动下来商品售罄,当天日流水与平常相比增长20倍,客单价均2000以上,小程序浏览量2000余次,下单人数312,点击购买转化率达15.2%。

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