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抽奖功能玩的溜,用户拉新不用愁
2018.11.12

别看“抽奖”这个功能普遍甚至形式过于老套,但你不得不承认,它仍然是目前效果最好的营销工具之一。

今年双十一刚过,各位商家有用到大转盘抽奖这个功能吗?如果还不知道怎么用,那就很有必要再科普一下了。

一、大转盘抽奖新认知

从心理学的角度讲,大转盘抽奖就像“斯金纳箱”(Skinner box)实验。抽奖的概率性,给予玩家获得一种不确定的奖励结果。

斯金纳箱

当获得较少的奖励时,由于游戏并不直观地表现玩家“胜负”,玩家总会依赖或幻想下次会产出更好的结果。

与其他活动形式相比,大转盘抽奖活动操作简单趣味性强用户参与度高,可以刺激沉睡的用户,是促活拉新的不二之选。

此外,这类活动还有一个重要的特点,那就是中奖可控性高效果好。大转盘抽奖活动让用户玩得欢乐的同时,留下深刻的产品印象,也可以加深用户对品牌的认知和了解。

二、抽奖活动标准步骤四步走

1、一个活动一个目标

活动的目标有很多:提升品牌知名度、扩大市场占有率、增加销量、树立企业形象等等。细化到小程序,主要包括:拉新、留存、促活以及转化。

每个活动应该确定一个唯一目标,如果既想要拉新又想要促活还想要提高转化,会让主题、文案找不到侧重点,无法集中所有力量为一个目标服务。

其次,把活动目标量化,这样就可以为接下来的活动预算、奖品设置、文案创作提供具体化的参考。

2、迎合对方,设置有吸引力的奖品

用户看到抽奖活动后,会习惯性把目光落向奖品一栏。只有对奖品满意了,才会去了解具体的内容和参与条件。如果没有价值或者不感兴趣,就不会进一步了解和产生参与的欲望。

为此,一定要明确你的目标活动对象,比如:你卖的是女装,活动对象是一群年轻的时尚女性,你就可以把奖品设置成化妆品之类的,会比其他任何东西都有吸引力。

3、让活动环节简单、易操作

过于复杂的活动会妨碍用户的理解,导致有些人看不懂怎么玩,甚至直接把人吓跑。而且,这些没完没了的操作,会逐渐磨灭了相当一部分参与对象的耐心,在活动中途跑掉。

让活动参与者经过短短的一两步,就能获得结果反馈,这样,就算没有领到奖品,也不会去抱怨浪费在这个活动的时间。另外,易上手的活动更利于传播。

4、必要的活动复盘

当完成大转盘抽奖活动时,各位商家要学会对活动、用户信息等进行复盘,例如:参与人数、转发人数、参与人的地区分布等数据。

复盘可以让商家更清楚活动效果。如果没有进行复盘,那么此次活动的价值会大打折扣,下一次活动也没有了指导作用。

三、单麦小程序抽奖功能亮点

目前,单麦社交电商小程序已支持大转盘抽奖功能,它的三大功能亮点你一定要知道。

亮点一:邀请新用户,可以获得额外抽奖机会

通过分享获得额外抽奖机会,对于小程序来说,能够很好的起到以老拉新的病毒式用户增长效果,既能活跃老用户,又提高了用户粘性。

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亮点二:支持多种奖品类型

在中奖设置栏,奖品类型既支持优惠券,也可以是商家自定义的奖品,方便商家根据自身店铺情况开展营销活动。

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亮点三:自定义中奖概率

中奖概率是可控的,商家可以自行设置抽奖概率,让抽奖结果掌握在商家自己手里,使营销活动预算可控、成本可控。

最后,在众多的单麦小程序营销工具中,比如秒杀、砍价、拼团、优惠券、分销等功能,大转盘抽奖仍然是一个非常有效的拉新方法。

访问单麦小程序官网,创建一个单麦社交电商小程序,体验好玩的大转盘抽奖功能。

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