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1小时访问量倍增的秘诀,感受下小程序砍价的魅力
2018.11.09

我们在自己的商城里接入小程序之后,下一步应该计划打开市场抓住用户,这是离不开小程序裂变转化的。


那小程序裂变刷屏的背后,是否有什么规律可循?


我们该如何利用小程序,实现低成本的高转化率和复购率?


下面来介绍一枚利器~



像同程、拼多多等小程序,给了我们最好的回答,他们都依靠着“砍价”的玩法在微信生态中进行着快速的裂变。


特别是同程、高铁管家等小程序已经把砍价玩出了“砍房、抢票”等新的花样。


今年5月同程小程序上线酒店分享砍价活动,参与的用户在订单确认后通过邀请好友“砍价”最高可砍至5折,最多能获取100元返现。



拼多多就更不用说,利用社群+砍价模式让拼多多高速增长,并超过其他同类型产品,快速吃下了微信的红利。几乎每一个微信群里面都会时不时出现“快,帮我砍砍一刀”这样的拼多多的砍价信息。



砍价活动为什么在微信上会这么火?


1


小程序砍价,获客门槛低


小程序“即用即走”的特点提升了用户的使用体验,“砍价”活动与小程序的属性天然吻合。


帮忙“砍价”是举手之劳,比拼团、秒杀的门槛更低。所以当好友发起砍价,你总是会为他砍上一刀。



2


玩法多,转化率高


砍价玩法已经越来越多。不仅可以砍普通的商品,还能砍房、砍火车票、砍“锦鲤”……


简直是追热点的营销神器。通过不同玩法体现砍价,可以让用户保持“新鲜感”,提高转化率。


3


传播性好,裂变迅速


一个小时,呈几何倍数的用户裂变,为何砍价的传播如此迅速?在砍价活动中,用户完成一个订单,平均需要30个好友为他砍价。



当好友为他砍价后,他会得到心理上的鼓舞,从而愿意把小程序分享给更多好友。



小程序怎么能通过砍价活动,实现1小时破万的访问量,并且能够在未来源源不断地获取用户?


1


冷启动


社群对小程序的冷启动非常重要。首先是要组建自己的用户群,无论是线下组建,还是裂变活动进行组建。


在活动中,首先要裂变出忠实用户群,作为“种子用户群”。活跃社群成员后,把砍价活动放出,从而获取种子用户。


2


提高留存


一定要注意,第一次砍价活动要做好用户体验。更实惠的价格、更快的发货,将为你带来第二次活动的“自然种子用户”。


如果第一次砍价很完美,那就要赶紧把用户导进公众号吧,你可以从小程序中放置关注入口或者从社群中直接导入。(不过~诱导关注不能太过分哦)


3


培养用户习惯


小程序中我们可以长期玩砍价,但特别的商品砍价活动需要进行包装推广,我们应该通过公众号+社群进行传播,这需要我们掌握好运营节奏。


一般来说,服务号每个月可推文4次。我们可以每周组织一次砍价。当然,订阅号可以更灵活,这需要我们掌握好节奏,以便培养用户的消费习惯。

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