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你的竞争对手,都在偷偷转型做微信小程序呢
2018.10.31

随着科技的发展,生活水平的提高,老百姓的消费意识也是日益增强。实体店的消费日益减少,大部分转战到了互联网。


比如……


吃个饭要点个外卖,买个家电要上京东,网购点小物件还要上某宝……



但是随着电商市场的竞争日益激烈,这条路也变得不太好走。


“每年一到618、双11,我就特别烦恼。”


经常有做电商的朋友这样跟我诉苦,“现在推广的费用太高了,节日活动还要给消费者让利,熬了大半个月的通宵,竟然连5%的利润都没有,心塞。”


巨额的推广促销费用,肥了平台,瘦了商家,已经是现在电商运营的一种常态。


比如说,我上周在美团上买了个美发套餐,平台上提示说要打电话预约,可是等到我打完电话后,却被告知不要在上边下单,直接在门店按照美团的价格付款就行,平台的佣金太高,确实伤不起。


其实造成这种结果的原因,主要是第三方的电商平台是一个中心化平台推广费用和消费抽佣是他们的主要收入来源,也是商家的主要成本。



在各种节日促销中,作为消费者的我们,看到了商家各式各样的促销手段和方式,也享受到了促销带来的种种实惠。


但所有的优惠折扣成本,第三方平台都强制性地转嫁到了商家身上,商家变成了只有销量没有利润。


那我们该如何摆脱这种苦哈哈的日子?


事实上,除了第三方平台外,我们还可以选择用小程序来运营独立商城。大家都知道小程序是明修栈道,暗度陈仓,它用搞电商等业务可是相当不错的。


试想一下,假如你是卖家,做一个属于自己的电商小程序会拥有什么?


1、你可以不用再去花高价买直通车提高排名,因为微信本身就免费提供各种途径给你推广小程序。


2、微信平台的去中心化,你也不用一窝蜂跟别人一起搞活动,抢流量。


3、你的自由度变得更高了,你可以自己选择什么时候搞活动,你也可以决定自己产品的价格。



做个小对比。


某宝:买家的主动性会比较强。比如说我要买一件衣服,那么我可以通过某宝搜索找到我要的商品款式,然后发生购买行为。


社交电商:卖家的主动性会比较强。就比如说,我和你的关系还不错,你给我推荐的产品又恰好是我需要的,然后发生了购买行为。


在如今电子商务盛行的时代,人们一味地自主寻找所需的商品,但结果往往都是不尽人意。而大牌的商品质量虽好,但价格昂贵,并不适合大众群体消费。


因此,相比于品牌来说,产品的质量和口碑也就成为大家的关注点。于是基于社交关系产生的商品交易也就越来越多,社交电商就开始了。


再来说一下,依托小程序转型成功的社交电商(大部分是线下实体商家)和我们已经熟悉的淘宝、京东等传统电商的区别。


1


更低的成本但市场潜力无限


小程序的成本远远低于一些大平台(比如美团、京东、天猫等),而在小程序上开商城,主要也就是涉及一方面店铺建设/维护成本;另一方面是微信支付的费率



像蘑菇街、唯品会、拼多多、都做了自己的小程序,并且都得益不少。


微信目前有接近10亿的日活跃用户,并且自小程序诞生以来,很多线下商家都开启了小程序之路,获得巨大的流量优势,现在正是加入的黄金时期,小程序的市场潜力无可估量,十分巨大,可谓是微信的又一波红利!


2


一键操作支付更加方便


小程序是通过微信支付交易,交易完成后,钱直接打到商户的账户上(扣除微信 0.6% 的手续费)。账期相对更短,交易十分方便。



同时小程序还支持一个商家一个独立二维码一个线上门店一个交易平台,同时支持微信支付,一键解决,绝不繁琐,一次操作即可学会!对于商家和消费者来说都是十分方便!


3


流量来源更多样且用户渗透率高


小程序现在提供了很多免费的流量入口,小程序与公众号的关联也更为完美,小程序嵌入公众号的方式也让用户的整个阅读体验不一样,交易流程也更为顺畅。


并且微信生态已非常完善,从城市到农村,从老人到小孩,甚至部分外国人,也经常使用微信。


现在很多人起床第一件事或者睡觉前最后一件事都是刷刷朋友圈,看看微信群,所以对于商家来说这确实是一个机会。



在社交裂变的新时代,基于微信平台的小程序将有无限的可能性,作为一个市场捕猎者这波潮流理应抓住。


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